Главные ошибки бизнес-новичка в интернете
Мы живем в цифровую эпоху, все больше людей пользуются интернетом как одним из основных источников для общения, ведения бизнеса и совершения покупок. Последнее открывает большие возможности для предпринимателей, желающих заняться онлайн-продажами. Наряду с этим возможностями существуют еще и определенные трудности, главная из которых связана с высокой конкуренцией. Но даже из этой ситуации есть выход, если отмести всех посредников и маркетологов, предлагающих огромные прибыли, и начать думать своей головой. Существует четыре главные ошибки, которые могут замедлить ваш рост и создать серьезное препятствие для достижения поставленных целей. Прочтите и устраните их.
1. Сосредоточие на процессе, а не на результате
Есть много вещей, которые нужно сделать, чтобы построить онлайн-бизнес. Но здесь есть серьезная опасность завязнуть по уши в работе без представления себе конечного результата. Что нужно сделать для успеха:
- Постоянное обновление своего сайта в плане юзабилити и контента.
- Регулярное ведение страниц в социальных сетях и ведение рекламных кампаний в интернете.
- Систематический анализ статистики и внесение изменений в стратегию развития на основе полученных данных.
Все эти вещи, безусловно, необходимы для ведения бизнеса в интернете, но только при условии соблюдения баланса сил. Самое главное — нужно работать над построением лояльной и заинтересованной аудитории. Вы можете иметь самый лучший в мире сайт, красивый, информативный и удобный, но если его никто не увидит — все ваши усилия окажутся напрасными, вы не сможете на нем заработать. Поэтому сосредоточьтесь на завоевании аудитории, а не на том, чтобы быть постоянно занятым работой.
2. Погоня за трендами
На тематических форумах и социальных сетях каждый день появляется информация о каком-то новом инструменте маркетинга или подходе к продажам. А на различных бизнес-форумах и тренингах постоянно звучит призыв развиваться и внедрять новые технологии. В результате все эти медиаресурсы оказывают предпринимателям медвежью услугу — они заставляют новичка в бизнесе метаться, не только в попытках уследить за всеми новинками, но и внедрить их в свой бизнес. Результат один — человек не успевает полноценно воспользоваться ни одним из полезных инструментов. Запомните, вы должны работать только с тем, что может вам помочь, что подходит вашему бизнесу и что может решить ваши задачи, а не просто с тем, что популярно в данный момент. Каждый инструмент рано или поздно устаревает, рынок обновляется постоянно, поэтому прекратите гнаться за новациями и освойте то, что будет способствовать развитию именно вашего коммерческого предприятия.
3. Отсутствие контент-плана
Многие сайты размещают контент бессистемно. Это очень плохая стратегия, которая не может решить никаких задач и не позволяет спрогнозировать никаких результатов. Для того чтобы постинг приносил свои плоды, нужно спланировать не только будущие публикации, но и возможные акции и скидки. Это позволит не думать каждый день о том, чем бы сегодня обновить сайт, а так же поможет более грамотно провести рекламные кампании в интернете. Кроме того вы можете завлечь аудиторию постоянным обновлением сайта и заблаговременно разжечь интерес к будущим акциям, скидкам или распродажам.
Этот совет вовсе не означает, что вы неотступно будете следовать плану и никогда не обращаться к горячим темам. Это лишь значит, что вы всегда будете знать, о чем нужно говорить завтра, и обладать всем необходимым для поддержания внимания аудитории и управления ею себе во благо.
4. Преследование людей, незаинтересованных в вашей продукции
Группы в социальных сетях — ценный ресурс для любого предпринимателя, так как он помогает связаться с людьми, лучше понять их нужды и найти новые пути для развития бизнеса. Но зачастую предприниматели пытаются использовать эти группы для прямого рекламирования своих товаров и услуг. Результат всегда плачевен: люди расценивают подобный шаг как последнюю отчаянную попытку найти клиента на свой не слишком востребованный товар. Такая группа быстро превращается в архив с рекламой продукции, а пользователи уходят и не возвращаются. То же самое происходит и с системой холодных продаж по e-mail: клиентов не только не становится больше, но и ваши письма все чаще остаются неоткрытыми, попадая в папку для спама, а ваш адрес довольно скоро оказывается в черном списке.
Люди устали от рекламы! Перестаньте навязывать свой продукт людям, незаинтересованным в нем. Одноногому нужны костыли, а не кроссовки для бега. Найдите пользователей, которым вы могли бы быть интересны, и завлеките их, предоставив максимально полную, полезную и интересную информацию о себе, товарах и услугах. И люди сами придут и купят.
